趙明的榮耀之年:風口再造下的野蠻生長

【編者按】2017年末已至!相比冬季的寒冷,科技領域這一年的發展及變化可以用“火熱”來形容。搜狐科技也在年末之際,梳理及總結今年科技領域的各種變革,這其中有火熱的行業事件、領軍人物和異軍突起的公司。

搜狐科技年終策劃:【這一年,他們On The Way】拉開序幕,和我們一起來聽聽他/她/它們的一年的經歷,變化以及未來!

【本期嘉賓】趙明(榮耀總裁)

【重點概況】網際網路手機 人工智慧 海外市場

搜狐科技/呂林軒

榮耀的2017可以很簡單地劃分成兩個關鍵詞:上半年是“網際網路手機下半場”;下半年是“人工智慧”。

在去年Ov崛起、所有人都在唱衰網際網路手機模式時,榮耀總裁趙明站出來講“要為網際網路手機下半場提速”;在人工智慧方興未艾的時候,趙明藉著麒麟970內建NPU的勢頭,提速釋出了榮耀的V系列產品榮耀V10。這兩件事成為榮耀這一年最好的縮影:佔據產品的先機,講述商業模式的價值。

有榮耀內部人士告訴搜狐科技,榮耀這一年進攻姿態非常明顯,這在過於“寡淡”2017手機市場中可以說是反常的。趙明在接受搜狐科技專訪時表達了類似的意思:“榮耀的增長速度和前景非常好,這就是在逆勢的情況下如何彎道超車。”

如今榮耀提出了更巨集大的目標和數字。即便趙明在採訪中也指出2018年的市場形勢或許更不容樂觀,但榮耀未來的目標制定得頗為堅定而巨集遠:三年內做到全球前五。

再造風口,網際網路手機下半場的提速與轉身

從2017年初開始顧榮耀的話就不難發現,這一年榮耀過得順風順水。2017年Q1和Q2的第三方資料都顯示,榮耀成為線上第一,單季度與當時的小米有百萬級的銷量差額,同時線下也搶佔了優勢,成為所有網際網路手機品牌的第一。

不過在年初2月份乃至之後的GMIC大會上,趙明堅持提出了一個頗具原創性的概念——“網際網路手機下半場”,在覆盤時就會發現,以網際網路模式安生立命的榮耀正在將網際網路手機思維與模式拓展到更廣的局面。

當時有一個很關鍵的大背景,除開榮耀外,幾乎所有網際網路手機品牌幾乎萬馬齊喑。以2017年第一季度為例,當季小米同比下跌7.5%,困獸尚未走出低谷;魅族聲勢疲軟,銷量已與米耀形成差距,其他網際網路手機品牌不少開始抱住京東的大腿,試圖通過聚焦渠道的方式留住一點點份額。

那個時候的趙明與榮耀,正在“逆風”。

趙明堅持強調榮耀網際網路手機品牌的定位,並深化2016年以來的線上線下調整,對於市場及網際網路手機品牌而言是一針強心劑。榮耀總裁趙明告訴搜狐科技,網際網路手機的下半場的本質是適度迴歸,迴歸到競爭的本質,即產品和服務。

趙明指出,網際網路思維的本質是效率,依託產品本身通過網際網路的效率來突破。對於榮耀而言,網際網路下半場可能更多地可以被解讀為是從網際網路走出來的商業模式的泛化與延展。

有意思的是,儘管第三方報告從2017年第一季度開始就指出榮耀線上線下銷量幾乎持平,但趙明對外直接這麼表態還是在暢玩7X釋出會後的媒體專訪中。

對於榮耀而言,全年的調整讓網際網路手機的概念變得不再是對線上線下渠道的強調,從線上延展出線下的輕資產模式成為榮耀探索出的最關鍵的資產。

趙明告訴搜狐科技,當前榮耀線下已經是第五品牌,但是榮耀線下人數非常之少,“全國30個省市自治區我們只在14個省有人,其他省份都是合作伙伴幫我們一起打造的線下渠道。”趙明指出,國內的成功證明榮耀的這一模式已經經歷了驗證,未來會在全球範圍內推廣。

AI元年開啟,搶佔人工智慧風口

已經有媒體在感嘆,在手機行業一年不如一年景氣的時候,人工智慧或許會是智慧手機下半場的開端。智慧手機上半場由iPhone引領,下半場則由AI技術佔優的廠商引領。

華為+榮耀顯然是種子選手。

在下半年的釋出會和媒體交流會上,人工智慧逐漸成為趙明最為看重的話題。趙明告訴搜狐科技,榮耀Magic開啟了對人工智慧手機的探索,而今年釋出的V10則是對榮耀Magic一些理念的延續。

“榮耀把2017年定義成AI元年,”趙明指出,“發力人工智慧,各個廠商是無可避免的。”

榮耀在今年下半年的產品無論定價還是亮點打造上都頗為搶眼,在雙十一前推出千元全面屏暢玩7X之後,榮耀V10也搭載麒麟970“提檔”釋出,榮耀9青春版更是採用了全面屏+四攝的產品方案。

其中作為旗艦級的榮耀V10由於搭載了內建人工智慧晶片的麒麟970而成為榮耀最新的人工智慧手機。

趙明指出,榮耀在看待AI的時候,把它看作一個人腦的協處理器。在趙明看來,人工智慧也是繼喬布斯發明iPhone之後的下一個里程碑。“其它的事情都屬於迭代式的升級,而人工智慧在手機上的應用,是一種革命式的變化,未來具有人工智慧能幫助我們在管理生活、生活便利性、專業性這方面,給我們專業化的指導這方面,是無可想象的。”

但人工智慧的亂象在於所有廠商,無論技術實力如何,都在用AI講述故事。在單一領域,比如拍照、美顏等AI應用的“重災區”,已經“無AI不成書”了。對此,榮耀正在搶佔一個時機,在亂象中通過對NPU的突出來強化自身的AI實力。

同時值得注意的是,相較於以往V系列的釋出時間,榮耀V10將近提前了一個季度。有行業內的自身媒體人士告訴搜狐科技:“榮耀推出V10是因為榮耀需要一款高階的全面屏產品來與vivo X20和OPPO R11s抗衡,不過從另一方面來講,在華為Mate 10國內上市時間並不長的情況下,榮耀就釋出了採用麒麟970晶片的產品,證明公司的資源在向榮耀傾斜。”

有分析指出,由於榮耀的輕資產模式,因此在產品策略上榮耀的負擔相比華為更輕,因此也會更加靈活激進。也因此Magic會選擇榮耀釋出,而人工智慧也一再被榮耀當做賣點。

趙明告訴搜狐科技:“真正的人工智慧需要長期深入的積累。人工智慧學習的演算法,計算機的視覺、聽覺、判斷、決策體系的構建都需要大量的投入,而我們有幸投入得比較早。”

三年衝前五,“再造一個榮耀”的野蠻生長

“什麼是榮耀的下一個增長點?”

趙明說,海外市場就是。

有一個細節,今年趙明並沒有參加年末在烏鎮的世界網際網路大會。那個時間段他正在英國倫敦準備榮耀V10和榮耀暢玩7X的全球釋出。

回國後,趙明抑制不住激動。他說對於V10,國外的熱情甚至比國內更高。他向搜狐科技透露,他的主要精力正在轉向海外:“在海外,華為的市場份額已經很大,所以現在已經是最佳的時期:我們(榮耀)有最好的產品組合,組織能力也起來了,所以,我個人會把更多的精力放在海外市場上。”

這一表態與榮耀內部人士透露的資訊不謀而合。據瞭解雙十一這一重大節點當中,趙明也只是給雙十一的操刀團隊提供了一些指導意見。他個人更多地已經投入到海外運作框架、組織和基本的模式的搭建。

按照榮耀給出的目標,榮耀要力爭用三年的時候在全球市場擠進前五。按照目前的資料這意味著榮耀要達到1億臺左右的年出貨量。同時在保持國內增長的同時,海外的銷售佔比要從目前的15%提升至50%,這意味著國內外的銷售額度基本上都在5000萬臺。

這意味著趙明幾乎要在海外“再造一個榮耀”。

其實發力海外並不是一個新話題。榮耀2015年就已經開始在海外市場有所佈局。在曾經的採訪中,趙明就提及過一些產品在海外的戰績,比如榮耀7曾佔據了法國電商銷售第一名、暢玩5X登陸美國在亞馬遜年度排行榜排行第一等等。不過正如趙明所說,因為榮耀內在的組織結構,榮耀重心曾一直放在中國市場上,不過隨著國內市場的穩定夯實,海外市場成為榮耀越來越看重的重要部分。

日前榮耀的一則獎勵提成方案在網上披露,根據檔案內容,在完成利潤額的情況下按照銷量計獎金,13級就可以拿23級的獎金。這也意味著榮耀規模增長成為一大目標。趙明迴應搜狐科技,公司從業務戰略和人力資源戰略兩個方面為榮耀的發展提供了支援,一方面,公司將決策權交給榮耀,“整體戰役要求成功,具體的仗怎麼打交給一線。”另一方面,這種做法“簡化了KPI的考核,鼓勵更多的年輕人渠道更需要的地方。”

同時據瞭解,海外市場的調整已經開始提速。根據榮耀有關人士的說法,榮耀將會整合原先的海外營銷和銷售組織,開始獨立運營自己的海外品牌和市場。就具體的海外打法而言,趙明指出,運營商模式並不是第一選擇,榮耀依然會選擇輕資產的方式進入海外市場。他指出:“在做印度、印尼和歐洲等市場還會堅持輕資產模式。未來是靠產品的競爭力、與合作伙伴構建合作共贏的方式,來突破各個國家和市場。”

可見的是,即便2017年的榮耀幾乎一帆風順,但留給2018年的重擔甚至更加地重。在總結2017年時,趙明用了“譭譽參半”這樣中性的詞。他告訴搜狐科技,儘管榮耀在市場份額上有了成功,但營銷、產品方面依然需要思考。“如果要總結一下2017年,我想還是要回歸初心,當所有喧囂背後沉浸下來的時候,還是看未來如何應對。”趙明告訴搜狐科技,2018的手機市場很可能進一步下滑,在5G到來前這都可能是常態,因此如何面向未來更為重要。

在全球戰略的征途上,趙明和他的榮耀,依然On The Way。

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