唯品會的這份”年終獎”,讓整個華爾街沸騰了!

有錢沒錢,回家過年

廣東人過年尤其熱鬧,花市、花燈、花車,一樣都不能少,當然也少不了年味十足的“利是”。“利是”,既是紅包,也包含了廣東話中的祝福:“順順利利”,預祝新年“好彩頭”。

今天,這家時尚的廣東公司唯品會,給市場發了一個超大“利是”,也給自己開了一個“好彩頭”。

2月13日凌晨,唯品會交出了騰訊和京東入股之後的首份成績單,其截至2017年第四季度財報是一份讓市場為之歡騰的成績單。如果非要找個形容詞來描述這份財報,只能用時下最流行的慶賀方式來表達,那就是:666!666!666!

華爾街非常給面子,在唯品會財報釋出之前,昨晚,唯品會股價就形勢大好不斷上漲;財報資料一經公佈,華爾街立即沸騰了,唯品會股價盤後飆升超過10%,成為了市場上的搶手貨。

憑什麼兩個月股價翻倍?

各位犀利粉絲可能觀察到,去年前三季度,唯品會的股價都處於一個比較平靜的調整期,但是2017年12月,唯品會開啟了“股價爆發”模式,一劍沖天來。

今天(2月13日)財報公佈前,唯品會在一眾中概股中表現搶眼,股價收盤大漲近7%報收16.39美元,並且在盤後又大漲了10.56%飆升到18.12美元,創兩年多來的新高。

自去年底宣佈獲得騰訊和京東的聯合投資後,唯品會股價在兩個月的時間內已經翻倍。到今天收盤市值已突破95億美金,也較兩個月前增長了25億美金。

圖:唯品會的周K線圖,2017年12月是低谷,之後一路逆襲

市場上的投資機會,就是在你看不懂、看不清、看不起中稍瞬即逝。去年的大部分時間,唯品會也經歷了這個階段。當時股價低迷,並未能反應唯品會真正的價值。不少人看不懂也看不清,並猶豫不決。

但是,唯品會並未因為市場的各種流言蜚語而停滯不前,這個時候是最能修煉內功、厚積薄發的好時期。

我們看到,唯品會的戰略佈局矩陣:電商+金融+物流,三駕馬車,齊頭並進。

金融領域2017年5月宣佈的網際網路金融業務的分拆進展順利,首輪融資也在同步推進。2017年第四季度,使用唯品花的顧客達到500萬,同比增長107%;唯品花的90後(包括95後)佔比高達40.69%,80後和90後加總,佔比高達82.45%。

物流服務成為電商發展的一大引擎。2017年第四季度,唯品會通過自營的物流快遞網路配送了約99%的訂單,高於去年同期的91%。

截止2017年12月底,唯品會總倉庫面積提高到約250萬平米,其中自建達150萬平米。品駿快遞全國直營站點數量為3700多個,全國各省區快遞員工總人數超過30000人。

對於唯品會的努力,市場也給出了最客觀的評價。根據全球四大會計事務所德勤公司最新發布的《2018全球零售力量》報告,2011至2016財年,唯品會以103.8%的年複合增長率位列德勤樣本中全球增長最快的零售商之首。

如何連續21個季度盈利?

從資料上來看,唯品會這份成績單,非常漂亮。

財報顯示,唯品會第四季度淨營收總額達到241億元人民幣(約合37億美元),同比增長27.1%。按照非通用會計準則,Q4歸屬唯品會股東淨利潤為8.881億元人民幣,已經連續21個季度保持了盈利,再次重新整理電商行業的連續盈利紀錄

唯品會第四季度訂單數同比增長27%,達到1.042億單,2017全年總訂單數突破3億,達3.35億單

眾所周知,每年的第四季度對於電商來說都是一個豐收的季節,因為11月和12月是購物高峰,又是聖誕和新年購物季,所以電商的銷售增長在預料之中。

第四季度“11.11”和“12.8週年慶”兩次大促,唯品會均獲得亮眼表現。

但是,對於一個已經發展了10年的電商公司,唯品會還能保持這麼高速的營收增長規模,實屬不易,因此,27.1%的增幅也大大超出了市場分析師的預期。

唯品會是有什麼制勝法寶呢?

根據德勤釋出的《2018全球零售力量》報告,在全球全球250強零售商中,服裝和配飾零售商依然保持最高盈利水平。唯品會自營服飾穿戴這一核心品類保持強勁優勢,連續多個季度穩居自營服飾穿戴類行業第一

做生意的人都知道,如今網際網路線上紅利趨近天花板,獲得新客的成本越來越大,所以回頭客非常重要。

回頭客正是給唯品會貢獻了一劑強大的增長劑。2017全年唯品會總活躍使用者數為5780萬人。四季度人均消費同比增長22%,人均訂單同比增長22%,使用者復購率達84%,96%的訂單是重複客戶所購買,高於去年同期的92%

因此,在中國自營電商中,對於女性的瞭解程度,唯品會如果說第二,沒有人敢說第一。有句話是這麼說的,在電商的世界裡,得女性者得天下

女人對於購物有種天生的衝動,買買買就是她們最好的慾望視窗。長期從事正品電商、時尚電商的唯品會,對於女性使用者的瞭解可謂是獨步武林

唯品會全球3億註冊使用者中,其中80%以上為女性,是唯品會在持續盈利和保持高速增長的重要驅動力。這其中還包括100萬的超級VIP使用者,還包括不少的90後年輕女性。

她們都用真正的行動力挺這家正品時尚電商,超過八成的復購率已經很好地說明了唯品會“比女人更懂女人”。

全矩陣生態圈作戰

今天,唯品會公佈的財報資訊,各大分析師和證券機構最看好的就是和微信的聯手。

2017年12月,騰訊和京東將分別斥資購買6.04億美元和2.59億美元的唯品會股票,交易完成後,騰訊和京東將分別持有唯品會7%和5.5%。很快,這筆交易的紅利就將呈現,唯品會將獲得由騰訊和京東提供的多個流量入口。

其中,有兩個重大利好:

騰訊社交平臺流量紅利自然是如今網際網路中最珍貴的寶藏。目前微信有9.8億月活使用者和超過8億微信支付的使用者群,有望為唯品會匯入巨大的流量,吸引新客戶並豐富日活使用者數,大幅拉動銷售等。

此外,作為騰訊生態圈的頭號“小夥伴”,京東作為中國頭部B2C電商網站,活躍使用者數接近3億,使用者能在京東平臺上,通過唯品會入口購買唯品會的商品,幫助唯品會在京東平臺上完成一定交易額目標,同時也可提升京東的品類豐富度,吸引更多女性客群

唯品會董事長兼執行長沈亞先生認為:

犀利君瞭解到,唯品會和騰訊的線上合作入口正在搭建測試中,預計在2月和3月陸續開通。唯品會與騰訊、京東的戰略合作細節將在2018年第一季度陸續落地,在二季度深度磨合,在三、四季度將有明顯成效。因此目前合作成效還未體現,換句話說,一旦合作落成,對於唯品會未來的股價還有更大的想象空間和期待值

對於新的一年,唯品會已經放眼全球,沈亞說:

目前,唯品會在義大利和英國增加了海外倉,擁有約5.3萬平米的海外倉。此外,唯品會成為倫敦時裝週中國獨家電商合作伙伴。這是唯品會繼2017年與紐約時裝週、米蘭時裝週後,在時尚大秀上的再度進軍。

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