分析:工廠做跨境電商賣家真的有優勢嗎

(中國電子商務研究中心訊)跨境電商從鋪貨爭奪流量的運營王朝,已經過渡到了追求精品爆款的產品王朝,這讓很多人都非常看好產品的源頭——工廠:

於是不少工廠就想:我為什麼不能黃袍加身,搖身一變做賣家呢?

一、做B2C?

每年也有大量工廠轉型跨境電商,2017年跨境賣家中,工廠比例已經高達30%了,但百事泰卻只有一個,剩下的70%賣家中,為什麼能出幾十個通拓、賽維、執御,工廠轉型跨境電商究竟怎麼了?

1、有限制

工廠因為受限於產品品類,SKU少,很多平臺做不了,譬如以鋪貨爭奪的流量的eBay、速賣通、Wish等平臺。

此外,產品少,自然流量就會少,如果再走直髮模式,體驗差只會更沒流量,做亞馬遜的話只能考慮備貨到FBA或者海外倉。

2、無基因

工廠前身基本以代工出身,按企業客戶的要求生產,達標即可。但是做亞馬遜B2C,服務物件變成了個人消費者,用原來的那套標準是無法討好他們的。產品美觀、包裝等等方面都要更加精緻。

除此以外,對於到小量訂單模式的管理經驗、物流、銷售、刷單等渠道,工廠都遠遠拼不過其他在亞馬遜裡浸淫已久的賣家們。

二、做B2B?

做不來其他平臺,也許工廠也只能試水亞馬遜、沃爾瑪等特定平臺。此時,亞馬遜如“成人之美”般,推出了面向企業客戶的Amazon Business,似乎是為工廠量身定做一樣。

其市場規模在2017年就達到了829億美元,但如果工廠只是為了奔著Amazon Business去做,到頭來會發現:時機未到。

1、流量小

現階段,Amazon Business的體量仍然不大,對比1688上億的買家來說,Amazon Business目前的企業買家數量確實“養不活”成千上萬的想轉型的工廠。

而且亞馬遜B2B和B2C同在一個展示頁面,這種“合體結構”讓本以為可以轉型線上B2B業務的工廠,最終接的最多的反而是一兩個散單。

在零星的“企業買家”訂單裡,還時不時出現只買個“樣品”回去研究或貼自己標,搶先申請專利的糟心情況……

2、資源少

如今,C端的賣家只需在後臺點兩下,就可以直接入駐Amazon Business。

Amazon Business開放的梯度定價優勢、佣金優惠、物流支援等政策,貿易商入駐後也可以輕而易舉享受到。那麼,工廠入駐後的資源優勢到底還存在嗎?

三、怎麼玩?

工廠進軍亞馬遜,確實有可能做好,但是長遠來看,工廠更應該回歸自身,發揮生產研發的原生優勢,藉助跨境電商的流量,分銷會是目前的最佳選擇。

但是目前很多分銷玩不起來,是因為玩法太傳統,沒抓住重點。要是新型分銷玩好了,以工廠的優勢幾乎可以稱霸跨境電商。

1、抓熱點

回望當初的指尖陀螺、指尖猴子事件,有多少賣家跟工廠大量進貨,一夜之間讓不少工廠嚐到了跨境熱點所帶來的甜頭。

如果你的工廠能做到隨時關注跨境界的風吹草動,有產品研發設計、微創新的能力,打造熱點爆款將會成為掘金的重要來源。

2、抓流量

除了依附於如1688等分銷平臺來進行供貨,工廠可以考慮自己搭建分銷平臺,把分銷商牢牢抓在自己手裡,分銷商的授權管理、產品的更新迭代、庫存物流的方案都由自己掌握節奏。自己抓住流量,最大程度地實現流量轉化。

總而言之,與其把資源交給平臺來分配,不如思考如何把主動權掌握在自己手裡,讓分銷業務藉助跨境電商的翅膀騰飛。(來源:雨果網 編選:中國電子商務研究中心)

本文來自中國電子商務研究中心,創業家系授權釋出,略經編輯修改,版權歸作者所有,內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP,讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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